新產品渠道策略的選擇(doc 10頁)

新產品渠道策略的選擇目錄：
一、產品生命周期理論概述
二、產品生命周期對企業渠道策略的影響
三、新產品的分類
四、營銷渠道的長度、寬度與廣度策略
五、產品生命周期各階段市場競爭分析
六、產品生命周期各個階段市場需求分析
七、新產品在產品生命周期下的渠道策略選擇

新產品渠道策略的選擇內容提要：
產品生命周期各個階段市場需求分析：
第一類新產品在導入期，購買者主要是早期的創新者，顧客對產品的知識很少，這個時候的營銷重點在於教育顧客，創造產品知名度，吸引第一批購買者，建立第一批穩固的渠道；而在第二類新產品中，顧客一般是早期采用者或者是中間多數者，他們對產品已經有了一定的知識，營銷重點在於選擇特色渠道，突出自身的差異。
第一類新產品在成長期，購買者主要是早期采用者，他們對產品已經有一定了解，此時的營銷重點在於建立營銷壁壘，改進產品，贏得更多的市場；第二類產品在這個階段的營銷重點在於加強營銷差異化，集中有效地運用資源，擴大市場份額。
在成熟期，第一類產品的購買者主要是中間多數者，他們擁有較多的產品知識與產品信息，對市場上的不同品牌進行篩選，這個階段的營銷重點是占領更多市場資源，擊敗競爭者；第二類產品的營銷重點在於建立壁壘，保護自己的市場。

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