定量產品的銷售策略(doc 12頁)

定量產品的銷售策略目錄：
1、認識炮灰產品
2、炮灰產品的出台背景
3、炮灰產品的八大效力
4、炮灰產品的守、攻、退戰術
5、攻篇
6、退篇

定量產品的銷售策略內容提要：
進攻需要勇氣，放棄更需要勇氣。懂得退的企業，才會避免越陷越深，退是退出某一個點的市場，然後集中精力在另一個市場前進，退的方式一般有如下三種。
1.一退到底。當行業處於炮火紛飛的狀態時，企業果斷采取斷尾的方式，退出這一市場，可使優勢資源集中在核心業務上，使企業順利發展。傑克?韋爾奇在任CEO期間，力排眾議，那些不能在行業中成為領導者的業務統統被放棄，並把不斷獲得的資源集中到那些處於領導地位的事業單元中。
2.退避三舍。當企業的實力不如對手，或者直麵競爭損失比失去小部分市場更大，那麼企業可以采取暫時退讓的策略。古代晉文公的退避三舍雖說是報恩之舉，但最終一舉打敗了驕橫、疲憊的楚軍，企業的競爭同樣如此。

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