鋼材營銷交流研討會材料(doc 46頁)

鋼材營銷交流研討會材料目錄：
一．開展對外銷售鋼材的背景
二．鋼材銷售的發展過程
三．銷售機構組織
四．經營方式
五．市場經營的壓力和挑戰

鋼材營銷交流研討會材料內容提要：
鋼材市場由於國家拉動內需的財政政策起了一定作用，近幾年效益有所好轉，吸引大批進入者，競爭越來越激烈。因此這是一個高風險、高投入、低效益的行業。作為一個經銷商在市場和鋼廠的夾縫中生存，困難就更大。我們幾年的發展過程，也是我們付出代價的過程。我們經曆了多次鋼廠降價，造成庫存降價賠錢。高價鋼材發給你後鋼廠大幅度降價。有時損失是相當慘重的。同時市場的波動，經常造成經營的不確定。使你無法把握市場的脈搏。在市場好時，往往資源又成為經營的製約。經常造成合同不能兌現，使你沒有資源，無法維持正常的銷售需要。而市場中經銷商之間的競爭就更是你死我活了，經常為爭奪用戶不惜動用各種手法，甚至是威脅、恐嚇。而經營中設置障礙的又來自方方麵麵，地方保護，執法部門的枉法，以及一些人員的刁難，使你到處遇到難題。在經營中，我們的壓力和挑戰還來自內部。管理的水平跟不上市場的發展水平，人員的知識和素質的提高適應不了變化的需要。競爭意識，服務理念還存在很大差距。而最關鍵的是我們缺乏大批的懂經營、會管理的優秀人才，這將會製約我們的發展。同時民營企業的超速發展成長也向我們發起了挑戰。我們現在還麵臨很多問題。

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