花紅藥業營銷渠道整合與管理(ppt 58頁)

花紅藥業營銷渠道整合與管理目錄：
一、渠道整合與二三級銷售網絡組建。
二、渠道衝貨與價格體係混亂預防。

花紅藥業營銷渠道整合與管理內容提要：
中國中小型藥企渠道模式及問題分析：
區域總經銷模式＋助銷：經銷商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域代理＋助銷模式：代理商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域總經銷（代理）物流、資金流、促銷信息流全部由經銷商或者代理商負責。
自建辦模式：自己人員做物流＋資金流＋促銷信息流。
注意：幾種模式各有優缺點，且給中間商的價格體係和激勵方法完全不同。
選擇各級經銷商（代理商）必須具備的三大件：
有一定的資金實力、設備實力和人員實力。尤其是人員觀念、思維、發展戰略。
有一定的適合自己產品的下線網絡。
合作意向強，即認同、看好、配合我們企業和我們產品和市場操作模式。否則“強扭的瓜不甜”。

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