國際商用汽車的渠道管理培訓(ppt 42頁)

國際商用汽車的渠道管理培訓目錄：
1、 戴-克商用車渠道管理
2、 沃爾沃商用車渠道管理
3、 曼商用車的渠道管理
4、 國際商用車渠道管理對中國企業的啟示

國際商用汽車的渠道管理培訓內容提要：
批發層麵結構 直營與區域總代理為主要形式：
批發層麵，戴克公司在優勢地區建立了遍布全球的具有獨立法人資格的MPC，在非優勢地區，則采用當地獨家代理商的方式。
目前D.C在全球有36家MPC,184家GD,其中北美自由貿易區3個MPC,德國1個MPC,西歐12個MPC,4個GD,其它地區20個MPC,180個GD。
根據市場狀況，逐漸采取向優質經銷商集中、淘汰劣質經銷商的做法
零售層麵結構 以直營店或參股的區域代理為核心,獨立經銷商密度覆蓋
DCX 直營店是D.C公司零售層麵的重要組成部分,在核心市場－德國有35家直營店,198家經銷商,但兩類銷售比重各占50%。
在英國，奔馳商用車在整合渠道時，收回一些地區的部分經銷權，建立直營店或實行區域代理。
直營戰略的建立背景：1、歐洲新法規影響；2、直營中的利潤分享；3、增強對市場的控製能力

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