傳播定位與廣告策略研究方案(ppt 66頁)

傳播定位與廣告策略研究方案目錄：
1、某項目定位
2、品牌傳播策略

傳播定位與廣告策略研究方案內容提要：
利用軟性炒作
某某地產就是喜歡精雕細作（某某地產以往經典項目回顧及XX設計方案部分賣點描述，體現某某地產精益求精的作風以及對人的關懷）
某某地產眼望著哪裏？（描述上海某某著眼全國市場、瞄準未來趨勢，跳出房產做房產的發展思路，體現某某地產的戰略眼光雄心壯誌）
上述主題炒作需一段時間集中於一個話題展開，並根據情況發展及時抓住新的熱點組織炒作，使之保持力度，保持熱度。
最好能策動新聞界和行業同仁共同參與，以求效果最大化
重視售點現場包裝設計
買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性衝動的例子，在售點現場的形象包裝上作文章，就是要讓買家來到這裏，會產生一種抑製不住的衝動，從而提高銷售成交率
以春天為主題設計布置樣板房間，如盡量多的引入與春天相關的花香、樹林、鳥鳴聲、音樂等以增強人們的臨場感受
在房間裏加上一些小擺設，如放上幾雙拖鞋、書包、睡衣等生活用品，以生動居住空間的氣氛，讓房間多些生機與人氣，也充滿一份溫馨、親切
在銷售中心一側也可專門辟出一角，精心設計一個小舞台或小音樂廳，聘請音樂學院學生現場表演，以營造濃鬱的現代藝術生活氣氛
重視銷售人員培訓
對銷售人員的著裝、禮儀、談吐進行統一規範
對銷售人員進行項目主旨及內容培訓，並編印統一銷售手冊，指導他們回答客戶提問。

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