某醫藥公司銷售渠道策略(ppt 124頁)

某醫藥公司銷售渠道策略目錄：
1、項目進展回顧
2、三九醫藥貿易公司渠道管理現狀分析
3、消費品、醫藥行業渠道管理成功模式分析
4、零售終端和商業企業分類建議
5、渠道策略建議

某醫藥公司銷售渠道策略內容提要：
為了了解公司客戶特點及需求，BMWZ-三九項目組挑選公司各片區有代表性的客戶進行了問卷調研：
問卷調研範圍
商業客戶：各片區部分VIP客戶，二、三級分銷商
終端客戶：各片區部分國營連鎖、單體藥店，私營連鎖、單體藥店
問卷調研對象
商業客戶：業務經理以上高層管理人員
終端客戶：藥店或連鎖藥店門店經理以上高層管理人員
問卷調研內容
客戶基本資料
進貨主要考慮因素（價格、銷路、服務、品種）
客戶內部管理情況
客戶建議

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