渠道定義與渠道規劃(ppt 41頁)

渠道定義與渠道規劃目錄：
1、渠道定義
2、渠道規劃
3、渠道狀況

渠道定義與渠道規劃內容提要：
渠道是企業把產品或服務送到消費者麵前所借用的途徑和手段，是企業營銷工作的重要組成部分，是產品供應鏈的重要環節，屬於推力部分，與市場推廣（拉力）互相配合使用。
渠道的構成：
零售商
經銷商
代理商
分銷商（批發商）
增值服務商
代表廠商較大的市場內，長時間推廣廠商產品，是廠方責權在特定區域內的全麵代理者，廠方需對客戶做出的承諾代理商必須承擔 .例如：物流 服務、倉儲、宣傳等。同時因責任較大而獲得較高的利潤。 關係較持久，忠誠度較高，流水較大與廠家合作緊密。
競爭使代理商職能在減少，經銷商和零售商在增多。

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