渠道建設與經銷商的發展綜合概論(ppt 72頁)

渠道建設與經銷商的發展綜合概論目錄：
1、營銷通路設計與管理
2、產品屬性與渠道設計的對應關係
3、銷售渠道的設計原則
4、渠道銷售最佳狀態
5、自營渠道
6、銷售分公司注意事項
7、利用社會渠道
8、經銷商類分
9、經銷商的甄選
10、經銷商的管理
11、營銷渠道整合原則
12、內部管理

渠道建設與經銷商的發展綜合概論內容提要：
銷售渠道的設計原則：
1對生產製造者
2對產品經銷者
3對產品購買者
4對競爭者——競爭？竟和？
渠道銷售最佳狀態（三滿意）
1買得到---網點數量；
2看得見---產品陳列；
3樂得買---產品生動化；
4買得起---售賣價格合理；
5樂得賣---單件利潤額；

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