銷售渠道推廣戰術設計(ppt 80頁)

銷售渠道推廣戰術設計目錄：
1、產品鋪貨的渠道戰術
2、新產品上市的渠道戰術
3、銷售旺季的渠道戰術
4、銷售淡季的渠道戰術
5、阻擋對手的渠道戰術
6、消化庫存的渠道戰術
7、多產品推廣的渠道戰術

銷售渠道推廣戰術設計內容提要：
滲透式鋪貨：
這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在於迅速打通經銷商、批發商和零售商之間的通路，使產品在最短的時間內布滿渠道的各個層麵，從而為隨後的大力推廣打下基礎，同時也能避免競爭者的幹擾，搶占渠道占有率。
做好各級渠道的宣傳及督促工作。廠家要將返利的信息通過海報、宣傳單等方式告知批發商和零售商，要督促經銷商一方麵批發商鋪貨，另一方麵還要直接向零售終端鋪貨。
適用條件：
采用這種方式必須要有足夠的實力，渠道返利的費用比較大，如果在某個層麵返利不夠，就會削弱整體返利的效果。
此方式適用於品種單一、流通性強以及隨機消費性強的產品，可以在較短的時間內進行大範圍地鋪貨。

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