渠道管理與談判概述(ppt 101頁)

渠道管理與談判概述目錄：
1.設計最有銷售生產力的渠道
2.選定和評估渠道成員
3.支援與激勵
4.管理衝突與合作
5. 強化談判能力
6. 對渠道管理與控製的再認識

渠道管理與談判概述內容提要：
設計最有銷售生產力的渠道：
渠道與公司營銷策略(4P)的關係
渠道的基本原理
渠道的設計過程
形成有效的渠道策略
分銷渠道的寬度 ：
主要由三方麵因素決定：
1 渠道的投資水平
2 目標消費者的購買行為
(如需要將產品推銷到廣大地區和眾多消費者手中，則渠道必須較寬)
3 市場中的商家數目
(如隻通過很少專業批發商推銷，甚至某一地區隻授權一家經銷，則這類渠道就較窄)

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