銷售渠道的建立與管理(ppt 64頁)

銷售渠道的建立與管理(ppt 64頁)內容簡介

銷售渠道的建立與管理目錄：
1、銷售渠道建立與管理的內容總覽
2、競爭分析與策略
3、渠道模式的選擇及利弊
4、渠道的量化管理
5、渠道的衝突管理

銷售渠道的建立與管理內容提要：
渠道成員管理：
渠道成員的甄選
渠道激勵
渠道培訓
渠道成員的淘汰
渠道日常運營管理：
物流
資金流
信息流
銷售業績
信譽管理
渠道價格

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