如何建立成功的銷售戰略(ppt 51頁)

如何建立成功的銷售戰略目錄：
1、對中國乳製品行業的見解
2、亞華目前的境遇和挑戰
3、項目目標、範圍和建議的實施流程
4、科爾尼公司團隊

如何建立成功的銷售戰略內容提要：
四大主要廠商正在采用不同的增長戰略以提升其市場表現：
產品及產業
以液態奶、酸奶為主，兼營奶粉
北京市場酸奶第一大供應商
並進入其他行業，如快餐業，房地產業
地域
以北京地區為主，進行多元化
並購
收購卡夫，擴充酸奶產品線
擁有北京麥當勞50%股份
控股三元嘉銘房產
活動
顧客細分市場關注。分析不同的顧客細分市場的吸引力—普通客戶與商業用戶—並確立亞華的目標市場。為有效的選擇細分市場建立模型
渠道策略。分析針對普通客戶與商業用戶應當分別調控何種渠道，以獲取目標覆蓋和份額—普通顧客的渠道（便利店等），商業用戶（學校等）。為銷售人員團隊選擇目標企業用戶建立模型
產品組合。分析不同細分產品以及針對商業用戶和普通客戶的亞細分產品的吸引力。確立亞華的優先次序
地域關注。確立地域擴張路標—湖南當地市場參與者、區域參與者，全國參與者？
建立品牌。分析亞華當前的品牌優勢並識別建立亞華品牌應引入的首創因素

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