世界經典廣告賞析大會(pdf 31頁)

世界經典廣告賞析大會目錄：
第一章USP理論與總督牌香煙
第二章品牌形象理論

世界經典廣告賞析大會內容提要：
什麼是廣告？
廣告是單一的廣告作品還是包括整體廣告運動在內的擴大了的廣告概念？廣告是營銷還是傳播？
廣告是由可識別的出資人通過各種媒介進行的有關產品（商品、服務和觀點等）的、有償的、有組織的、綜合的、勸服性的非人員的信息傳播活動。廣告是營銷傳播工具的一種，除廣告外，其他重要的營銷傳播工具還包括人員銷售、銷售推廣、公關活動、輔助材料如傳單、產品說明、手冊、招貼等。
核心內容：
其一，每一則廣告必須向消費者傳達一個銷售主張，這個主張必須讓消費者明白“買這樣的商品，你將得到什麼樣的特殊利益。”
其二，這一主張必須是競爭對手做不到或沒有、無法提出的，在品牌和訴求方麵都是獨一無二的；
其三，這一主張必須聚焦在一個點上，集中強力打動、感染和吸引消費者來購買你的產品。

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