我國製藥企業的營銷渠道(doc 30頁)

我國製藥企業的營銷渠道目錄：
第一章 行業背景情況
第一節 我國目前藥品市場情況
第二節 我國藥品市場的特點
第三節 我國藥品流通渠道的曆史及演變
第二章 新形勢下的藥品流通渠道模式
第一節 當前的新形勢和新變化
第二節 新形勢下的藥品流通渠道模式
第三章 總結與討論
第一節 對渠道模式影響因素的分析
第二節 對藥品流通渠道發展和控製的討論

我國製藥企業的營銷渠道內容提要：
企業直銷製目前在我國還很少，一般是大型企業在所在地才可能采用這種方式。這種方式的缺點是投入大，難控製。優點是為企業增加了一條新的渠道，並可通過這個渠道及時、準確的了解信息。但從本質上講，這種方式隻能算作是藥廠投資於一個新的項目，而不是嚴格意義上的直銷。
六、招標製
招標製是新出現的一種藥品流通渠道，還處在不斷摸索之中。由於招標製的投標品種和標的數量均為設標機構控製，而且投標品種多為生產企業較多的品種，因此企業在這種新製度中所能發揮的作用有限。下麵就招標製的特點進行分析，並為藥廠投票提供一些意見。
招標製的特點分析：
1）品種數量少。現在進行的藥品招標采購一般為醫院常用藥品，品種數量較少。
2）品種檔次較低。新藥、特藥由於其產品一般為獨家生產，因此不可能進入投標範圍。
3）競爭對手較多。招標為全國範圍，因此投標競爭對手多，其它流通渠道中的地域優勢、關係優勢不再存在。

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