可口可樂公司在我國市場的營銷渠道策略(doc 54頁)

可口可樂公司在我國市場的營銷渠道策略目錄：
第一章 可口可樂公司在中國的發展
第一節　可口可樂公司的基本情況
第二節　可口可樂公司的全球發展曆程
第三節　可口可樂公司在中國的發展曆程
第二章　可口可樂公司在中國新利体育取现 渠道的發展
第一節　營銷渠道的基本概念
第二節　中國日用消費品市場及營銷渠道的特點及發展
第三節 可口可樂公司中國新利体育取现 渠道的發展概況
第三章 可口可樂公司渠道的運作策略分析

可口可樂公司在我國市場的營銷渠道策略內容提要：
對於可口可樂公司而言，現代渠道是一個具有雙重價值的重要渠道，一重價值在於它可以直接實現其產品的銷售，並且這種價值會隨著現代渠道市場份額的不斷增加而日益顯著；另一重價值在於它還可以培養消費者的消費習慣，提升消費者對可口可樂產品及品牌的偏好程度，因此，努力與客戶實現“雙贏”是可口可樂公司與現代渠道客戶合作的總體策略。
具體的講，可口可樂現代渠道有以下三個主要的運作策略：
第一，可口可樂通過提供全麵的顧問式的服務，努力與現代渠道客戶建立長期合作關係。例如，可口可樂每年都會針對不同的重要客戶，依據自身的發展計劃，製訂一套有針對的全年合作計劃，並且會定期主動與客戶回顧雙方的合作狀況，解決存在的問題，交換相關的信息。
第二，可口可樂積極挖掘並充分利用客戶所能提供的一切條件創造並滿足消費者需求。例如，可口可樂始終重視現代渠道門店產品的生動化陳列，不但製定有專業明細的生動化陳列標準，詳細規定了貨架、堆頭、端架、冰櫃等的品牌搭配及產品要求，而且還十分重視對客戶門店產品品類搭配和陳列位置的研究.

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