新的營銷與銷售組織結構(ppt 128頁)

新的營銷與銷售組織結構目錄：
1、回顧階段一揭示的主要問題
2、實達新的營銷及銷售組織結構
3、營銷及銷售的關鍵程序
4、營銷及銷售體係的業績管理係統
5、實施挑戰及計劃

新的營銷與銷售組織結構內容提要：
實達銷售體係組織結構評價綜述：
不論是現有的還是正在試行的銷售體係組織結構都無法克服在跨產品線交叉銷售方麵的缺陷。跨產品線的交叉銷售為實達現有產品線呈現了巨大的機會，而且將隨著實達新產品線的不斷引入及成長而變得更為重要
雖然啟動了分公司平台，現有的隸屬於各個產品線的銷售單元之間仍互相獨立，且不存在跨銷售單元的交叉銷售協調機製
……

新的組織結構的優越性：
銷售體係不再隸屬於某產品或產品公司，而屬於整個集團，銷售集團所經營的全部產品，利於最大限度的交叉銷售及資源共享
現代化的新利体育取现 體係，其集中管理有利於培養和建立集團目前十分薄弱的新利体育取现 能力
銷售和營銷體係均以市場/客戶為導向，利於實達更好地滿足客戶需求
……

實達銷售體係部門使命：
大客戶部：
最大程度地向所在地區的行業客戶銷售所有實達產品(以行業產品為主)，實現客戶貢獻最大化
確保年度本地區大客戶總體及特別指定產品銷售目標的實現及銷售費用最小化
發展、建立和本地區行業客戶的關係，提供對全國性大客戶在本地區的銷售服務
渠道部：
最大程度地通過分銷渠道(包括VAR)向所在地區的商用及家用客戶銷售所有實達產品(以商用/家用產品為主)
確保年度渠道總體及特別指定產品銷售目標的實現及銷售費用最小化
建立穩定、高質量的本地區分銷渠道，提供對全國性渠道夥伴在本地區的銷售服務及支持

..............................