營銷策略和銷售管理項目規劃方案(ppt 105頁)

營銷策略和銷售管理項目規劃方案目錄：
一、項目背景:工程機械行業初步分析
二、項目具體內容、思路和方法
三、項目組織及時間安排
附錄一:某信主要顧問簡曆
附錄二:管理谘詢和新華信
附錄三:管理谘詢服務協議書

營銷策略和銷售管理項目規劃方案內容提要：
項目意義
某應對嚴峻挑戰，必須通過恰當的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優化等方麵提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高臨工的綜合競爭能力，保證某的可持續發展。
為了達到以上目的，某高層認為有必要借助“外腦”，搭建平台，助臨工未來發展一臂之力。
……

探討‘‘四位一體’’模式在工程機械銷售中的可行性
適合“四位一體”模式的渠道選擇
自建銷售網絡的運行成本
自建銷售網絡擴張的成本
組織代理商的成本
自建網絡與依賴代理商網絡的風險比較
臨工目前資源條件對渠道建設的影響
資金、人力、管理水平和管理能力
整合四位一體模式與渠道建設。
渠道的長度和寬度選擇
渠道網絡的複雜程度
怎樣微利條件下渠道層級的簡化，減少利潤在渠道上的流失，同時保證渠道正常運轉，不丟失市場份額
代理方式下的層級設計
銷售區域大小和規模的測算
分公司數量範圍確定
代理商數量範圍確定。
……

客戶評價－某酒業
某國際葡萄酒業有限公司是某集團和某國際經貿股份有限公司共同投資建設的葡萄酒企業,是某集團多元化戰略的重要組成部分。為了成為行業內的領先企業，我們認為有必要聘請管理谘詢公司進行統籌規劃。與新華信管理谘詢的合作，充分證明公司的這一選擇是正確的。
在新華信的幫助下，公司明確了戰略方向，確定了未來二年的營銷策略。同時，新華信對公司組織結構、核心人員考核激勵、生產管理流程提出了操作性方案;就重組上市、企業文化建設提供了建設性的意見。在整個谘詢過程中，新華信還對同業內的世界一流企業進行了標杆研究，對員工進行了管理培訓，我對專業顧問們的專業經驗和敬業精神表示讚賞！
事實證明，本土知名的管理谘詢公司一方麵能夠為本地企業提供戰略規劃,另一方麵也能夠提供符合國情、符合企業實際情況、具體可操的實施方案。我謹代表某國際葡萄酒業有限公司對新華信企業管理谘詢公司為我們提供的高質量谘詢服務表示感謝。

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