某園區營銷推廣方案研討(ppt 26頁)

某園區營銷推廣方案研討目錄：
一、前言
1、發展節奏
2、總體策略
3、產品形象
4、市場形象
二、專題部分
1、產品
2、銷售
3、價格
4、推廣主題
5、推廣模式
6、營銷模式
7、營銷費用
8、產品包裝
9、廣告表現
三、計劃部分
1、產品
2、銷售
3、主題
4、活動
5、媒介計劃
6、輿論

某園區營銷推廣方案研討內容提要：
總體策略
工程形象是基礎和先決條件，價格策略和銷售技巧是根本，推廣策略是關鍵。
以產品和事件為中心，鋪排推廣節奏、銷售節點和促銷措施。
把握立麵完工、會所開放、歐洲風情商業走廊完成開街和園林落成幾個節點，合理定價，完善銷售渠道，整合資源，加強推廣，製造銷售高潮。
單一主題傳播，重點突破，不求麵麵俱到，製造行業和市場影響力。
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推廣主題
推廣及操作主題：現實兌現想象、完美集成生活
進入某年，隨著項目發展，珠江帝景也將從一個傳說中的“歐洲城”變成了實實在在的一個生活空間，因此，我們初步擬定以“現實兌現想象、完美集成生活”為操作主題，其中，現實是點，集成是線，點與線將構成全年推廣的完整結構。以“產品”和“事件”為中心，通過對於“產品“和“事件”的結合演繹，虛實結合，從物質到精神層麵，全麵覆蓋產品的特性與市場號召力，從產品價值、品質、感受的結合等多方麵進行訴求。
同時，鑒於珠江帝景物業類型相對豐富，不易於統一，因此，對於推廣主題並不作過分的強調和重視，而是希望通過每階段廣告的使用來進行每一賣點的逐一分解，強化產品的價值、品質和感受。
加強單一主題傳播，確定階段傳播主題，反複演繹，強化效果。
……

廣告表現
以產品賣點為主標題、促銷信息為副標題，在提高產品形象的同時加強銷售力，即每一篇廣告既是形象廣告也是促銷廣告。
廣告構成模塊化：主標題、副標題（產品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點、價格。
價格盡量以明確的價格為主。
在報紙廣告中設立一定的有獎閱讀區，提出一些問題，有獎回答，可為老客戶提供消費積分、準客戶促成成交、新客戶強化記憶。
在雜誌廣告中附有一定的折扣卡。
明確新的標準色、分賣點廣告主標題、核心文案和每一類產品的標準文字以及配套的標準文字。
畫麵構成以產品實景為主。此外，在日常推廣中，極力渲染珠江帝景的品質感，以緊鑼密鼓的工程信息、產品信息、活動信息和銷售信息（開盤信息、清盤信息）包裝珠江帝景的產品形象，並加強對於集成社區、藝術特征、風雨聯廊、會所酒店、園林、物業服務、商業消費、幼兒園、商務空間等的詮釋，從而豐滿珠江帝景的產品形象。

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