某市菜市場項目營銷策劃方案研討(ppt 65頁)

某市菜市場項目營銷策劃方案研討目錄：
一、市場環境
二、本案市場定位
三、客戶群體定位與分析
四、企劃設計
五、產品包裝
六、價格定位分析與價格策略
七、營銷方略
八、底商營銷策略

某市菜市場項目營銷策劃方案研討內容提要：
（一）某市房地產市場現階段關鍵詞
樓市板塊競爭加劇
“90”產品集中上市，未來成為供應主流
目前某市樓市觀望氣氛濃厚，購房者信心不足，房產市場需求萎縮
成交量同比去年大幅下降
開發商在信貸緊縮、政策調控、市場銷售不暢的情況下，拿地也逐漸理性
房價依然在高位運行，價格相對穩定，沒有明顯大麵積鬆動或下滑
樓盤營銷活動方式多樣，各競爭樓盤展開促銷大戰
房地產“政策性”利好趨勢明顯；減息、中房協上書國務院建議調整房地產調控政策等
……

（一）價格定位分析
定價方法一：市場比較法
通過對目前的小戶型產品市場，尤其是同類產品市場的詳細了解、分析、研究，再結合本案產品自身的特點和優劣勢。運用市場比較法，即通過與較近時期已經發生了交易的類似項目個案價格作比較對照，修正求取最可能實現的合理價格。
可比樓盤選擇：
某某48克拉、世紀花園E公館、風格城市壹爵、春天彼岸、世紀東苑
公式：
基準值A=本項目排序
級差值B=1/項目數
打分=(排序號-A)*B
定價方法二：市場需求和目標客戶心理預期價位
根據對我公司已積累的該項目目標客戶調查資料顯示：該項目目標客戶群體預期價格平均價位為12000元/㎡
根據前麵兩種定價方法得出的項目初步的核心均價再結合對：
……

方略一：商鋪銷售與公寓銷售以產業鏈的方式形成連動，相互促進，進行引導性促銷。
對於那些“既要有辦公或居住、又要有門市需求”的特殊需求的客戶（稀缺客戶），用SOHO公寓和底商連動尋求最佳、最經濟的解決方案。將SOH0底商的功能串聯起來共同吸引和固定有限的客戶資源。具體操作時可給予價格、服務、附加值等方麵的優惠措施，發揮出SOHO公寓、底商價格互補、功能互補、相互呼應、整體連動的項目優勢。
方略二：推出品牌商家進駐優惠策略
品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增加置業信心，從而有力地促進銷售，所以對於有意進駐的品牌商家（中心大店），在售價給予一定比例的優惠，利用品牌效應來帶動其他商鋪的銷售；
方略三：“客戶領袖”獎勵計劃
推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其他客戶，進行認購並成交者，將按所規定的獎勵標準給予領袖客戶，如：按其所購買的商鋪的總價的1%作為優惠獎勵，或轉化為其他形式。

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