某國際裝飾城營銷執行方案研討會(ppt 91頁)

某國際裝飾城營銷執行方案研討會目錄：
一、市場調研-1：某裝飾建材概況
二、市場調研-2：隨機抽樣調查
三、市場調研分析結論
1、臨時租售中心正式公開
2、蓄水期
3、VIP卡發售期
4、開盤期

某國際裝飾城營銷執行方案研討會內容提要：
1、目前某建材裝飾營業麵積約為32000平米（不含家具市場），與貴司調研麵積吻合。
簡析：從現有營業麵積來看，本項目招商除針對老市場外，開拓引進新的品牌和商家完成市場招商的必要補充。
2、其中陶瓷衛浴、地板、門、定製家居、窗簾布藝壁紙家飾共占總麵積的63%。
簡析：這類業態作為規劃和招商的重點方向之一。
3、從品牌上來看，品種不全、高端品牌不多、價格偏高。
簡析：此前所考慮的招商切入點無誤。以市場空白的高端品牌啟動招商，形成大樹效應，使招商工作事半功倍。
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市場調研分析結論
1、銷售上：潛在目標客戶主要為投資型客戶，以風險小、回報高為推廣主線。經營戶為引導型客戶之一，強調後市潛力、強調買比租劃算。
2、招商上：以龍頭品牌、市場空缺品牌為招商切入點，以舊商家為主要招商對象，以非航空路商家為招商壓迫手段之一。
3、經營上：商家觀望態度促使我們在市場的軟硬件上必須全力扶持盡早成市。經營成市對後期銷售有很大的影響。
4、從目前的市場經營情況來看，裝飾建材供應量已趨於飽和。項目的成功一方麵依賴某自身的需求增長，另一方麵本項目的輻射強度也是至關重要。
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公關活動
1、以重要的公關活動深化項目的推廣、貫穿項目的銷售期。以形成熱點不斷的市場關注。
2、在新楚源進入某初期，樹立企業品牌任重道遠。一方麵通過宣傳和項目推進，另一方麵通過武陵會和其他公益活動提升企業在某的知名度和美譽度。

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