某樓盤營銷策劃報告分析(ppt 163頁)

某樓盤營銷策劃報告分析目錄：
第一部分 市場分析
第二部分 項目自身分析
第三部分 營銷推廣
第四部分 銷售策略

某樓盤營銷策劃報告分析內容提要：
2、某房地產市場
起步晚、潛力大
房市自某年開始發展，價格在長三角地區仍屬較低水平，發展空間大。
曆年供需兩旺
統計局透露，某年住宅銷售80萬平米，某年住宅銷售100萬平米，某年銷售137萬平米，但遠不能滿足拆遷帶來的逐年增長的購房需求。
拆遷帶動樓市
政府公布，為打造“南山北水”的經濟格局，某年拆遷量不低於100萬平方米；
拆遷工作的開展帶動樓市發展，某年1-5月市區居民購房支出同比上升200%；
租賃價格漲幅過快（同比增長404.4%）將促進購房。
……

1、定價原則
市場原則：所定價格符合當前市場規律。
估價時點原則：所定價格在當前時點有效。
真實原則：定價中所采用的數據來源真實可靠。
2、定價方法
市場比較法：選取亞東樸園、某某紅郡這兩個具有代表性項目作為別墅部分參考對象，魅力之城、華都名城為住宅部分參考對象，進行市場比較。
加權平均法：根據市場比較案例不同狀況，進行加權平均，確定本項目合理市場均價。
考慮本項目為中式風格，別墅部分與亞東樸園風格相對較為接近，因此別墅部分：亞東樸園取權重60%，某某紅郡取權重40%；
住宅部分：魅力之城取權重50%，華都名城取權重50%
……

營銷策劃保障
與開發公司共同組成核心策劃團隊，全麵負責項目產品體係梳理、推廣方案製定、銷售策略及價格製定等營銷層麵的具體工作，提供專業的意見及建議，優化產品，提高項目競爭力，並共同創造良好的銷售業績；
監控市場動態、關注政策—策略的數據基礎
對於區域內及周邊競品項目做每2周、每月進行銷售數據跟蹤。
及時反饋開發商，並及時對本項目銷售策略進行調整。

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