某房地產公司營銷診斷及應對策略(ppt 84頁)

某房地產公司營銷診斷及應對策略目錄：
1.市場狀況
2.項目概況
3.目標梳理
4.診斷分析
5.整體策略
6.傳播推廣
7.銷售策略
8.合作方式

某房地產公司營銷診斷及應對策略內容提要：
房貸新政等政策出台後，京城高檔住宅市場銷量緊急
刹車，尤其是某年第四季度前後，京城不少豪華和高檔住宅銷量僅維持在十套上下的微量。
短短幾個月內，一場由從南方蔓延至京城並以某某為主傳染源的“房流感”來襲，曾一度高漲的房價似乎出現鬆動跡象，京城不少樓盤開始頻繁大幅度的打折、促銷，買房人正麵臨樓市前所未有的打折風潮的誘惑與考驗。
盡管年末諸多樓盤加大了促銷力度，但買房觀望氛圍卻越來越濃厚。
……

某地產接手項目後，首先交納了1.2億的土地出讓金，並重新做了設計、規劃變更，擴大了土地的紅線範圍，把以前離項目很近的居民樓都納入到拆遷範圍，並把以前已經封頂了的4棟多層連體塔樓進行拆除，推廣案名也變更為建外銀鑽公寓，現案名為長安驛。
銀鑽公寓項目於某年5月12日取得預售許可證，於某年5月14日起開盤自行銷售，開盤銷售價1.8萬元/㎡，由於缺乏銷售高端物業的經驗，致使銷售局麵遲遲沒有打開，便調整銷售策略，把產品定位改為以外銷為主，銷售團隊也簽定為有外銷經驗的仲量行，銷售單價也變為2.58萬元/㎡。但某年7月我國關於限外令，又給新製定的銷售策略當頭一棒。公司截止某年9月末共售出60多套，未能給公司資金麵提供有力的支持。某年9月末，公司又一次調整銷售策略，和仲量行解除代理合同，轉簽對北京市場非常熟悉的中原地產，中原10月末正式入駐售樓處，中原地產接手項目後，並未立即對外推廣，而是對項目定位、推廣方式、樣板間等做出重新調整，於某年2月初正式對外開展銷售。
某公司在項目進展過程中也遇到了資金短缺的問題。於某年8月22日用在建工程做抵押，從中信信托投資有限責任公司借款2.2億元人民幣，期限三個月，從某年8月22日至某年11月21日。借款到期後經多次協商中信信托同意借款期順延，A棟10層以上目前暫未能開售。
……

1、營銷診斷方案的思路是否有大問題？
2、方案的營銷活動亮點夠不夠？“微笑之星”能否引進來？
3、開發商是否認同二線城市異地推廣、奧運冠軍贈房及明星代言？
4、將個別戶型售價下調會不會更刺激投資性買家觀望心態？
5、除了價格促銷促銷及贈送高檔家居券還有沒有別的更好的辦法？
6、某年月均消化20套，現目標定為30套靠不靠譜？
7、將某年年底前公寓回款目標定為多少合適？
8、開發商若一切向“錢”看，將1#商業樓散售，誰有本事能買出去？
9、王寶強這哥們做形象代言品位是否匹配？

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