乳品的市場調研報告(ppt 96頁)

乳品的市場調研報告目錄：
1、營銷環境分析
2、消費者分析
3、產品分析
4、產品定價
5、營銷渠道
6、促銷活動
7、組織管理
8、建議

乳品的市場調研報告內容提要：
環境分析要點：
國家政策傾向扶持大型奶業集團的發展；
學生飲用奶計劃提供發展新機遇；
WTO 對中國乳業影響不大；
消費者更注重營養健康，但飲食習慣尚未形成；
中小城鎮市場潛力還很大，占領農村市場短期不會有效，農民消費尚需引導；
乳品企業須在產品質量上下功夫，加大科技含量；
國內小規模企業居多，麵臨嚴峻的產業整合局麵；
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紅星奶粉溶解度低
紅星奶粉的溶解要求一般為35g奶粉溶入240ml 、40-60度的溫水中
雀巢溶解要求為32.5g奶粉溶入225ml溫開水(無溫度限製)中;
三鹿溶解要求為30g奶粉溶入60 -70度180ml的溫開水中;
完達山溶解要求為20-40g奶粉溶入50度左右200ml的溫開水中
伊利溶解要求為30g奶粉溶入50 -60度250ml的溫水中.
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深度營銷方案的製定：
當企業現狀與實力尚不能全方位從產品品牌、價格、廣告角度來提升企業競爭力時，隻能通過分銷渠道的差異化，依靠增加銷售量來提高市場占有率。
方案的貫徹、人員的培訓：
對銷售人員進行方案介紹
例會時營銷思想的灌輸
針對某幾個區域進行試點

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