九芝堂藥業市場推廣項目策略分析(ppt 56頁)

九芝堂藥業市場推廣項目策略分析目錄：
一、項目目標界定
二、市場狀況分析
三、品牌經營戰略
四、運作模式探究

九芝堂藥業市場推廣項目策略分析內容提要：
S優勢分析：
九芝堂藥業是中國著名老字號，其主要產品在廣州藥品市場有一定品牌認識度和一定數量的消費者。
九芝堂藥業產品種類繁多，中藥產品頗具優勢，整體競爭勢強，消費者選擇的空間也較大。
W劣勢分析：
九芝堂藥業市場鋪貨率和銷量相對其它競爭品牌（紅桃K生血劑，複方阿膠，東阿阿膠，哈藥護肝片，葵花護肝片等）較低。
九芝堂藥業的市場競爭力在廣州市場體現得較為薄弱。具體體現在產品包裝大都陳舊，流通渠道的疏通工作方麵沒有專門的市場人員進行開展，銷售促進、拉動以及品牌建設等工作未開展，例如電視廣告的投放工作，隻在湖南衛視進行了投放，對於廣東市場的電視廣告投放則為空白。
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領悟OTC十大趨勢
形象展示樹立品牌。市場上的六味地黃以成為大眾品牌，全國以上市的不少於50個品種。如何將大眾品牌轉化為個性品牌，幾大主要廠家開始使出渾身解數，展示自己的品牌個性形象。彙仁腎寶、宛西仲景牌展開了立體營銷模式，康緣王也以“軟膠囊”為獨特賣點，試圖脫穎而出。
兩種渠道同時銷售。對於大部分OTC藥品來說，如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥、感冒藥等，隻要進了醫保，意味著產品打開了兩種營銷通道。不但可以在醫院作臨床消費，而且可以按保健品的藥房通路、超市專櫃進行兜售。兩種渠道可形成互動式傳播推廣，造成了目前OTC藥品獨有的營銷風景。
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媒體廣告投放
對產品的廣告投放工作將有針對性的在各大媒體依次進行，彌補產品廣告投放工作的全體布局不協調的方麵。使產品的品牌認識度及品牌形象能得到係統的提升。
建立完善的售後服務係統
鑒於藥品市場的市場運作模式現狀中藥品的售後服務工作未得到正式的重視，如利用此空缺，提高九芝堂藥業的售後服務質量，將對九芝堂藥業的產品市場推廣工作以及整個藥品市場造成深遠的正麵影響。

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