中小型企業低成本品牌營銷策略方案(ppt 31頁)

中小型企業低成本品牌營銷策略方案目錄：
一、品牌是什麼
二、關於品牌的幾個概念
三、中小企業的品牌現狀
四、品牌型與銷售型企業比較
五、品牌建設操作流程
六、低成本品牌營銷的“5-4法則”

中小型企業低成本品牌營銷策略方案內容提要：
品牌=名牌?愛多、巨人、長虹
品牌=有品位的牌子？軒尼詩、勞斯萊斯
品牌=有銷量的牌子？世界500強的企業（GE、沃爾瑪）
品牌=顧客滿意的牌子？海爾
品牌=更多顧客滿意並有忠誠度的名牌產品？麥當勞、可口可樂、惠州的TCL、殼牌。
---從4P到4C,現在的品牌,更多是從消費者的消費忠誠度考慮,擁有高忠誠度的消費者越多,其品牌的價值越高。

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現狀分析
隻有牌子，沒有品牌規劃：注冊了企業的牌子，卻對缺少牌子的規劃
隻求市場銷售，不求品牌營銷：清一色的銷售人員掛帥
隻有針對銷售式的廣告，沒有以核心價值指導下的廣告傳播。
會聘請一個年薪過十萬的銷售總監，不會請一個年薪低於十萬的市場總監。
成因分析
要銷量，不要品牌----沒有做品牌的堅強意識。
即使要品牌，也難以找到合適的品牌操作人士。
即使擁有人才，也因品牌的“高成本”而退縮。
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1、成立傳播部門：很早成立新聞公關部，從事宣傳與媒介工作。
2、確定核心價值：1）關心消費者利益；2）價廉物美；
3、戰略性的品牌識別：
1）格蘭仕（仕：‘人氣’+‘士氣’）2）Galanz：“閃耀著光芒”
4、根據地與聚焦原則：從中國到全世界（全世界微波爐生產基地）；“先”隻做微波爐。
5、低成本的傳播組合：
1）挑戰品牌：全世界微波爐品牌的“製造中心”；
2）軟文廣告：大規模地做軟文廣告。
3）事件行銷：“低價”風波、俞堯昌“鐵嘴風波”、世界微波爐OEM基地。新聞層出不窮。
4）整合公關：俞堯昌與新聞媒介；專門的職能公關部門。

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