方案營銷專業知識培訓(ppt 87頁)

方案營銷專業知識培訓目錄：
一、ERP 產品的銷售特點及策略
二、ERP 係統中方案營銷策略
三、銷售中的原則及技巧
四、銷售過程管理（簡介）

方案營銷專業知識培訓內容提要：
發掘機會和開拓新生意的一條新的途徑。
基於產品和服務，以發現顧客需求的一項行為正確的技術。
一個完整的客戶確認模式，用於針對通向權力，委員會決策 ，和銷售過程協商。
一個針對你產品和市場來開發銷售工具的原型。當銷售人員為掌握技能而花費大量時間時，這些銷售工具使他們快速走向成功。
這些工具使管理層能管理客戶線索整理，確定銷售成本，更加精確地預測將來的生意。
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ERP--解決方案的銷售
解決方案的銷售是過程的銷售
並不是銷售產品，而應站在用戶的角度考慮產品如何解決用戶的實際問題
通常麵對非專家型的采購對象容易獲勝
銷售員很好控製整個銷售過程容易獲勝
銷售對象必須在整個銷售過程感覺良好
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S WELL即SELL WELL ，好銷售之意。
S WELL是金蝶公司開發的銷售管理工具。通過銷售任務分解，將公司年度銷售任務層層分解到大區、機構、部門、銷售員，按周形成銷售員的工作計劃。銷售員每周錄入對未來8周銷售訂單的預測和本周實際完成的銷售額。通過對銷售訂單的計劃、預測和實際的跟蹤報告，提高銷售人員的訂單跟蹤和管理能力。同時也是經營管理者進行分析、計劃、執行和控製的依據。

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