某葡萄酒公司營銷及管理體係概述(ppt 122頁)

某葡萄酒公司營銷及管理體係概述目錄：
一、概述
1.核心觀點
2.重點市場在哪裏?
3.一省三市的零售終端應該側重在那裏?
二、分區域的市場
1.區域市場概覽
2.區域市場容量、競爭格局和銷售渠道分析
3.區域中心城市市場情況分析
4.終端網絡覆蓋有效性分析及建議
5.銷售收入和銷售費用相關性分析及建議
三、銷售費用的有效使用
四、某公司渠道及其它營銷建議

某葡萄酒公司營銷及管理體係概述內容提要：
縮短營銷渠道，實施更接近市場的營銷策略，撤大區，成立由營銷總部直接領導的7省2市辦事處，對本地市場進行更深入細致的參與和指導
針對非重點市場,依賴一級分銷商,發展銷售網絡
以上海為中心，營銷總部統一製定“大賣場”進入戰略，做到“四個統一”，統一規劃、統一信用、統一返利、統一促銷
為擴大品牌知名度,營銷總部統籌考慮進入特殊的零售渠道,即有選擇性的進入國際機場、航空公司和五星級酒店
綜合考慮市場競爭狀況及某公司的現實情形，建議某公司未來二年內廣告費、促銷活動、促銷品、促銷人員工資和進場費之和應占銷售收入的35％－40％
在銷售費用一定的情況下，終端促銷活動比廣告更易於銷售量的提升，因此某公司應該加大促銷活動的投入。
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二個顯著問題：進場質量和廣告投入缺乏效率
進入旺季後，進場數量的增加，並沒有能夠引起銷量顯著增長，原因：
進場缺乏統一規劃，沒有明確的進場目標
進場後，促銷活動跟進力度不夠
廣告費用的投入，並未引起銷量的顯著增長，原因：
促銷活動沒有能夠同廣告宣傳有效的結合在一起
廣告投入沒有能夠同消費者有效結合，包括目標消費者在哪裏？在看什麼？
廣告方式單一，沒有能夠有效提高認知度。
……

營銷中心建立特殊渠道管理，即有選擇地進入國際機場、航空公司和頂級五星酒店鋪貨和銷售
有利於提高品牌知名度
有利於目標消費群的認同
有利於外國友人的認同
有利於樹立高檔品牌形象。

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