促銷組合的構成要素(ppt 20頁)

促銷組合的構成要素目錄：
第一節 促銷組合概述
第二節 促銷組合構成要素的要點

促銷組合的構成要素內容提要：
促銷和促銷組合的含義：
1、促銷的含義
企業采取各種有效措施，通過必要媒體和渠道和目標市場之間傳遞有關信息，使顧客了解產品，從而使顧客潛在需求轉換成顯現需求的綜合性活動。
2、促銷組合的含義
企業根據產品和市場的情況，采用廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係等各種促銷方式，並將這些方法進行科學合理組合，以期取得良好的銷售業績的活動。
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人員推銷：
銷售隊伍結構
區域性結構
每個銷售代表被指派一個地區，作為該地區經銷該公司全部產品線的唯一代表
優點：
A 推銷員的責任明確
B 地區責任能促使銷售代表與客戶加強聯係
C 差旅費開支較少
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廣告的目標：
（1）通知性廣告（創牌廣告）：介紹新產品和開拓新市場
（2）說服性廣告（保牌廣告）：競爭激烈階段鞏固已有市場陣地，並在此基礎上深入開發潛在市場和刺激需求，訴求重點為保持好感與偏好。
（3）提醒性廣告（競爭廣告）：加強宣傳、提高競爭能力，保持顧客對其產品的注意。

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