營銷九連環之凝神(doc 36頁)

營銷九連環之凝神目錄：
一、我是誰——職業認知
二、擁有思想才能擁有一切——理念的打造
三、你準備好了嗎——自我評價與調整
四、本章作業

營銷九連環之凝神內容提要：
人品端正，作風正派：
“要做生意，先做人”，隻有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上的夥伴，品德高尚加上有才華才能稱為真正的人才。一般的企業招聘營銷人員時，品德被列為重要條件，消費者、客戶、社會大眾一般都通過營銷人員來得到他所在企業形象、素質、層次的印象，營銷人員站在企業與社會接觸的最前沿，是向社會反映企業的一麵鏡子。
……

作為一名推銷員，要想取得成功，就必須使自己能夠擔當起多重身份角色，具備多項工作能力。在你的推銷生涯中，到底你能扮演幾種專業化推銷員所應扮演的角色呢？以下一些問題，就是特別為了幫助你而設計的。
1、一個好的推銷員要能夠洞悉他所拜訪的客戶的購買心理——你是否能扮演一個心理學家的角色？是□否□
2、推銷員必須教會客戶如何使用產品——你是否能夠扮演一個教師的角色？是□否□
3、推銷員要促使客戶放棄舊產品，使用新產品——你是否能夠扮演一個變革促進者的角色呢？是□否□
……

改善自我形象的最佳方法就是在思想上向自己灌輸積極的思想、形象和情感。
方法a：自我暗示法。“準備60秒的自我廣告詞”，寫出並不斷地大聲說出類似“我是個優秀業務員，我可以取得訂單”的內容，在不同的場合、時間說出來．不斷輸送到潛意識中，從而發揮作用。
方法b：使用“自我形象電影”法來改善業務員的自我形象。步驟如下：
進行深呼吸，放鬆自己→想象自己置於電影院放映室中→開始放映表現目前狀況的電影，使自己了解形成目前狀況的思想和原因→換成第二部電影，成為優秀業務員的理想結果的多維電影，自己和客戶談判、簽約、取得成功的快樂，取得一定的獎金，生活更加美好等真實情況，讓自己完全享受其中的快樂，體驗一個優秀業務員的自信，滿足和所帶來的一切→慢慢從這一結果中走出來。經常放映這樣的電影，增強自己的信心。

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