業務計劃製訂的程序(ppt 55頁)

業務計劃製訂的程序目錄：
1、業務計劃製定過程及結果概述
2、公司業務目標設置過程/步驟
3、各部門在業務計劃程序中的角色
4、業務計劃製定過程及結果概述
5、集團總體目標設置
6、業務計劃製定過程及結果概述
7、各相關部門的經營指標
8、產品線目標設置程序
9、自上而下的目標設置–產品線總和
10、業務計劃製定過程及結果概述
11、大客戶目標設置程序
12、……

業務計劃製訂的程序內容提要：
製訂公司業務計劃的原則：
目標的設置過程應當是把企業戰略、目標和資源統一的過程
對目標的設置應以市場發展的信息為準，切忌毫無憑據的設立過高、過大的目標
對目標的設立不能隻看過去的表現，而必須著眼於市場和未來
應將業務目標的設立看成是實現企業科學管理的關鍵程序，切忌流於形式，將其變成無實際意義的空談
應努力培養銷售人員等一線人員對於客戶業務計劃的意識和技能，切忌借口業務忙和要求高而完全忽視業務計劃的設立和執行
計劃的擁有人參與製訂計劃，而不是被動接受
……

建議的處理方法：
大客戶經理，渠道經理，營銷總監，銷售總監及分公司經理應：
回顧一下當地市場，競爭以及某某業績，確定大家對市場的理解是否正確
將分公司經理建議的戰略及資源分配與大客戶/渠道以及產品線的戰略對照，找出不妥之處
一起討論要什麼樣的戰略和資源才能達到目標
如果確某某不到目標，應將目標調到什麼程度
……

公司業務目標設置詳細做法–步驟：
分析市場及將來的需求
了解主要IT產品過去的表現和將來的需求預測
了解各行業IT預算的變化
了解各地區的IT產品/服務的要求和發展
了解各主要渠道過去和將來的銷售模式，能力和需求
分析主要業者和競爭對手的動向
了解主要業者的動向以及將要采取的措施，估計其對市場走向的影響
了解主要競爭對手的動向和對我們的影響

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