某番茄醬的營銷戰略計劃(ppt 87頁)

某番茄醬的營銷戰略計劃目錄：
1、行業現狀
2、SWOT分析
3、營銷戰略
4、營銷目標
5、營銷組合
6、具體計劃和方案
7、行動計劃時間表
8、組織結構
9、銷售管理
10、市場信息庫與市場調研
11、假設與說明
12、各區域營銷計劃
13、附錄

某番茄醬的營銷戰略計劃內容提要：
營銷戰略：
建立和拓展各個片區的分成次的“立體”的分銷網絡。通過戰略聯盟奠定銷售“基數”；同時不斷增強獨立的自銷力量，發展銷售網絡，達到真正自我地控製市場的最終目標；進一步擴大中間商網絡，以彌補屯河在自己資源的不足情況下對市場的把握能力
樹立屯河產品的品牌形象，有步驟地有計劃地提高品牌知名度，實現優質優價的品牌定位
研究和跟蹤大客戶的品質要求，有計劃地提高屯河產品的質量，從而達到屯河進入番茄醬的主流市場的長期發展目標
……

國人商務談判的特點：
（1）談判方式靈活多樣
談判桌上美國人精力充沛、頭腦靈活，能在不知不覺中將一般性交談快速引向實質性洽談。美國人十分欣賞那些精於討價還價、能言善辯之人，他們自己精於此道，因此希望別人也具有這樣的才能。
（2）珍惜時間、重視最後期限
美國人認為在談判中最成功的談判人員就是能熟練地把一切事物用最迅速、簡潔、令人信服的語言表達出來的人。因此，美國談判者常常為自己規定的最後期限往往是既短又具有嚴肅性，一旦突破此限，談判可能破裂。
（3）注重擔保
同美國人進行商務溝通不能指望像在其它國家那樣，利用電話同沒有見過麵的當地企業界人士安排會談時間。因為許多美國人在同未曾謀麵的認通話時異常謹慎，有時甚至拒絕通話，更談不上親自會見一個完全陌生的人，除非對方有為該美國人所熟知並受其尊重的第三方——一個為外國談判者的聲譽提供擔保的人或公司的介紹，在美國可以為外國談判者提供擔保的有政府要人、社會名流、大的貿易機構、金融財團、企業集團、社會團體等。
……

市場措施：
提高產品質量，克服不穩定性。
加強有助於推銷的工作，如改觀外包裝等。
利用國內市場銷售網絡，換取國外訂單。
通過協會或其他渠道爭取日本TQ（免費配額）。
建立高素質、穩定的銷售隊伍，引進日語人才。
每年定期走訪客戶，與客戶交朋友，適當進行感情投資。邀請日本全國番茄工業協會會員及所有日本番茄加工企業、果汁、飲料、蔬菜加工企業來疆參觀屯河及下屬工廠。

..............................