新利体育取现 戰略的全套模型(ppt 62頁)

新利体育取现 戰略的全套模型目錄：
1、致勝的營銷及銷售戰略和計劃包括
2、成功的營銷者通過連續的評估程序不斷地改進這些計劃

新利体育取现 戰略的全套模型內容提要：
確定細分市場(消費者群體)的原則：
可完成性
可區分性
可防衛性
可盈利性
可識別性
可觸及性
可執行性
……

確定價值組合的秘訣：
挑選能向客戶交付“真正”價值的組合 ， 例如，增加產品特征/服務來保持在特殊細分市場上的高價位
確定所選擇的價值組合是全新的，還是僅對現有組合的更好宣傳 — 例如，顧客可能會認為他們並沒有得到特別的好處，但企業實際上是為顧客提供了利益
利用“現實”程度來確定價值組合— 例如，如果公司永遠也無法提供某些特定的產品性能，就不要把這些性能包括進去(即使顧客對這些性能的需求很大)
……

人才招聘的最佳做法：
為員工樹立明確的價值定位；結合“付出”與“獲取”
確立“原材料”中應具備的性格特征/特點(即那些無法通過培訓解決的問題)，並在招聘時加以強調
應根據預期的人才特征，找到廣泛的基礎並從中精心挑選人才來源，而不僅僅從附近或傳統渠道招聘。人才可以來自校園、客戶、競爭對手或相近行業
如果可行，則以實習的形式來預選
根據所界定的能力需求對候選人進行評估，以麵試的形式通過對有關行為的討論來考察候選人以往的能夠反映出這些具體能力的事例

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