工程機械營銷策略與銷售管理項目建議書(ppt 105頁)

工程機械營銷策略與銷售管理項目建議書目錄：
1、項目背景:工程機械行業初步分析
2、項目具體內容、思路和方法
3、項目組織及時間安排
4、附錄

工程機械營銷策略與銷售管理項目建議書內容提要：
項目意義：
山東臨工應對嚴峻挑戰，必須通過恰當的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優化等方麵提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高臨工的綜合競爭能力，保證山東臨工的可持續發展。
為了達到以上目的，山東臨工高層認為有必要借助“外腦”，搭建平台，助臨工未來發展一臂之力。
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項目背景概述：
山東臨工是我國工程機械行業的知名企業,經濟效益在同行業領先
山東臨工的主導產品,裝載機產銷量雖然這兩年有較大幅度的增長,但低於行業增長水平。但在同行業中，臨工的製造成本是最低的
山東臨工拆巨資,希望做為新的經濟增長點挖掘機,由於市場競爭激烈,國內市場國外品牌占據主動地位
麵對近幾年的膨脹式發展，臨工未來的發展戰略是明晰的，但是最薄弱的環節是在營銷方麵,全麵提升管理和營銷水平
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項目目標:山東臨沂工程機械股份有限公司希望通過與新華信管理谘詢公司合作，解決以下問題：
1.現有銷售策略的優化，建立能夠適應市場競爭的營銷模式和營銷組織體係
2.建立健全銷售隊伍管理、考核和激勵，渠道的管理和激勵機製,在製度上加強風險控製和防範
3.規範主要業務流程，有效控製和降低成本

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