網絡營銷的策略組合講義(ppt 39頁)

網絡營銷的策略組合講義目錄：
1、網絡營銷產品策略
2、網絡營銷定價策略
3、網絡營銷渠道策略
4、網絡營銷促銷策略

網絡營銷的策略組合講義內容提要：
網絡營銷的模式是從消費者的需求出發，營銷決策（4P）是在滿足4C要求的前提下的企業利潤最大化，最終實現消費者需求的滿足和企業利潤最大化。
在新營銷的模式下，企業和客戶之間形成“一對一”的營銷關係，這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現著以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點。
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網絡營銷是在網上虛擬市場開展的營銷活動，要實現營銷目標就必須滿足網上消費者一些特有的需求特征，所以網絡營銷的產品的層次比傳統營銷的產品層次所含的內容更廣泛
適合在互聯網上銷售的產品應具備的特征來自以下幾個方麵：
產品性質：一般傳統的商品都適合在網上銷售 （根據不同商品性質提供的服務不同）
產品質量：盡量保證產品的質量和消費者的期望一致。
產品樣式：符合國家、地區的風俗習慣。滿足消費者的個性化需求。
產品品牌：擁有消費者熟知、明確、醒目的品牌
產品包裝：要符合網絡營銷的要求。
目標市場：適合覆蓋廣大的地理範圍
產品價格：低價定位（比傳統價格低
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影響網絡營銷定價的因素主要從企業內部和企業外部兩個方麵來考慮：
內部因素：定價目標、營銷組合戰略、成本、產品的生命周期、產品的屬性等
外部因素：客戶、市場和需求的性質、競爭環境、競爭對手等

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