網絡營銷策略與市場細分(ppt 128頁)

網絡營銷策略與市場細分目錄：
1 網絡營銷的市場細分
2 網絡營銷的目標市場定位
3 網絡營銷的品牌策略
4 網絡營銷的定價策略
5 網絡營銷的渠道策略
6 網絡營銷的服務策略
7 移動電子商務營銷策略

網絡營銷策略與市場細分內容提要：
相對於傳統市場，網絡市場是一個全球性的、產品非常豐富的市場。網絡市場不僅為企業開創了麵對全球的行銷櫥窗，也為顧客展示了多種產品。進入互聯網使企業麵對一個全球性的市場，市場的地理區位阻隔變得模糊甚至消失。互聯網上的任何企業都是一個真正意義上的跨國企業。在全球範圍內，隻要有網絡存在的區域和地方，企業就可以直接與客戶進行各種商務活動，增加了營銷機會。這種特點，為中小型企業躋身國際貿易創造了良好的條件，同時也大大增加了營銷的難度。
……

與傳統營銷市場細分的作用相比，網絡營銷市場細分的作用沒有很大的變化，其具體作用有：
(1) 有利於企業發掘和開拓新的市場，以形成新的目標市場。企業可以通過市場細分及時分析市場需求的滿足程度，迅速尋覓到市場機會，開辟新的市場領域。網民的數量激增，而且層次參差不齊，隻有進行市場細分找到自己企業的優勢所在，才能發掘新市場，培育企業新的經濟增長點。
(2) 有利於企業提高適應能力與應變能力，能根據市場的變化及時調整經營方向。企業重視市場細分策略，市場信息反饋較快，能及時地掌握用戶的需求變化。一旦市場發生變化，企業就能靈活有效地調整商品結構和市場布局，使自己具有高度的適應能力與應變
……

網絡營銷市場細分的條件：
首先，要明確什麼時候進行市場細分。一般認為，如果麵臨以下問題，則需要進行市場細分。
(1) 產品定位已經非常明晰，但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客。
(2) 不同的消費者對產品有不同的偏好，廠商希望知道哪些偏好是廠商能夠滿足的。
(3) 銷售額仿佛沒有變化，但廠商已經感覺到顧客群的構成正在發生變化，並希望獲得變化的詳情。

..............................