營銷管理論壇之贏取市場的致勝策略(ppt 37頁)

營銷管理論壇之贏取市場的致勝策略目錄：
1、策略之一：創造需求，贏得市場
2、策略之二：大軍未動，情報先行
3、策略之三：延伸產品，賣點取勝
4、策略之四：產品整頓，輕裝上陣
5、策略之五：導入CI，品牌致勝
6、策略之六：4C組合，留住顧客
7、策略之七：疏通渠道，優化網絡
8、策略之八：促銷組合，立體作戰
9、策略之九：人員推銷，激勵士氣
10、策略之十：SP戰術，實效創新

營銷管理論壇之贏取市場的致勝策略內容提要：
產品整頓——了解企業產品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優勝劣汰，以達到企業產品的最佳組合。
整頓的方法有：
1、波斯頓矩陣法
2、GE矩陣法
……

通路管理急需解決的實際問題：
1、企業營銷部門應該做什麼？企業營銷部門不應該做什麼？如何順應社會分工、充分利用社會資源？
2、如何建立的銷售通路模式、製定分銷策略？
3、采用直營連鎖？還是加盟連鎖？
4、如何提高鋪市率？
5、如何掌控終端（讓終端主推自己的產品）？
6、如何使終端生動化？（店麵、貨架的布局與管理、POP廣告與促銷活動的開展） ?
……

營銷組合策略(Marketing Mix)：
①產品策略：
產品定位、產品組合、產品名稱、產品包裝等內容
②價格策略：
新產品的定價、老產品的調價、貨款支付方式的確定等內容
③分銷策略 ：
通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送等內容
④促銷策略：
促銷方式的選擇、時空定位、執行效果監測與評估等內容

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