營銷渠道的含義與類型(ppt 20頁)

營銷渠道的含義與類型內容提要：
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。
指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
1、營銷渠道是一個網絡。
2、營銷渠道由一係列成員構成
（1）商流（實物流）
（2）物流
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直接渠道：
生產者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環節的銷售渠道。
形式：顧客定製、人員推銷、自設銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等
優點：及時了解市場；減少流通費用；加強銷售、控製價格；提供更良好的服務。
缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄；
資金周轉較慢；生產者風險較大。
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獨家分銷策略：
企業在一定時間、一定地區隻選擇一家中間商分銷商品。
優點：可得到中間商最大限度的支持
缺點：市場覆蓋麵有限；增強了中間商的討價還價的能力

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