我國市場環境特點的綜合分析(ppt 31頁)

我國市場環境特點的綜合分析目錄：
1.難防的通路陷阱
2.假貨泛濫與知識產權惡夢
3.細分市場非常差異
4.市場調查誤差高
5.國企及壟斷行業營銷障礙
6.戰略規劃失敗率高
7.廣告運作的困惑
8.關係營銷的中國特色
9.中國式的新產品開發
10.中國文化導向的品牌建立

我國市場環境特點的綜合分析內容提要：
我國市場環境特點：
可以用5個字描述:
大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。
變:發展快;變化快;政策多變;法規不健全。
亂:市場秩序混亂;假冒侵權嚴重;反常怪事多;信譽(商業倫理)嚴重缺乏。
燥:短期導向;大起大落;過度競爭。
異:區域差異;體製差異;行業差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。
……

中國的消費者、企業和政府都呈現出不成熟的市場表現。例如，消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權益意識以及迷信廣告;企業家的官場情結、短期行為和過度的價格戰;政府迷戀對企業的權力、地方保護及隨意闡釋或改變市場遊戲規則。企業行為深受政府行為的約束和牽製，政府行為有時又為權力利益甚至腐敗所左右，使整個市場變得更加複雜和不規範。
……

建網成本高：辦事處寫字樓、貨物倉庫的租金比商品還要貴。
內部失控：業務員“身在曹營心在漢”，吃點回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好。
灰色交易：餐桌底下好交易，麻將台上開綠燈。
店大欺客：騙你沒商量，甚至弄個“照妖鏡”監視你。
貨架爭奪殘酷：什麼“先來後到”，乘你不在，先放放我的產品。
鋪貨成本高：“對不起，要想進我這個店，得先交30萬元鋪貨費。”
管理不規範：很少企業建立通路管理文件、規範手冊。
信息溝通受阻：信息溝通不及時、溝通手段落後、信息失真。

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