何為具競爭力的專業銷售人員(ppt 38頁)

何為具競爭力的專業銷售人員目錄：
1、銷售人員競爭力模型
2、客戶關係為什麼很重要?
3、對銷售理解的變化
4、銷售流程也是建立關係的過程
5、客戶關係的類型
6、具競爭力的客戶關係
7、如何建立客戶關係
8、了解客戶組織
9、客戶關係的總結
10、合作夥伴
11、……

何為具競爭力的專業銷售人員內容提要：
客戶關係的總結：
對銷售活動的再理解
具競爭力的客戶關係
如何建立客戶關係
個人營銷：一生的事業
……

認真分析你自己：
你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？
你的客戶是否知道你的這些資源？
你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？
為什麼你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？
這些資源如何被客戶利用才能產生更大的價值？
你的客戶同意這一點嗎？他願意這樣做嗎？為什麼？
……

客戶關係的總結：
對銷售活動的再理解
具競爭力的客戶關係
如何建立客戶關係
個人營銷：一生的事業

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