製定營銷戰略的三個要素講義(ppt 46頁)

製定營銷戰略的三個要素講義目錄：
1. 選擇價值
2. 提供價值
3. 宣傳價值

製定營銷戰略的三個要素講義內容提要：
確定價值組合的秘訣
挑選能向客戶交付“真正”價值的組合 ， 例如，增加產品特征/服務來保持在特殊細分市場上的高價位
確定所選擇的價值組合是全新的，還是僅對現有組合的更好宣傳 — 例如，顧客可能會認為他們並沒有得到特別的好處，但企業實際上是為顧客提供了利益
利用“現實”程度來確定價值組合— 例如，如果公司永遠也無法提供某些特定的產品性能，就不要把這些性能包括進去(即使顧客對這些性能的需求很大)。
……

致勝的營銷及銷售戰略和計劃包括
創建有競爭吸引力的價值定位
通過有重點的新產品開發、銷售、送貨及定價計劃來交付這一價值
向消費者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值
成功的營銷者通過連續的評估程序不斷地改進這些計劃。
……

人才招聘的最佳做法
為員工樹立明確的價值定位；結合“付出”與“獲取”
確立“原材料”中應具備的性格特征/特點(即那些無法通過培訓解決的問題)，並在招聘時加以強調
應根據預期的人才特征，找到廣泛的基礎並從中精心挑選人才來源，而不僅僅從附近或傳統渠道招聘。人才可以來自校園、客戶、競爭對手或相近行業
如果可行，則以實習的形式來預選
根據所界定的能力需求對候選人進行評估，以麵試的形式通過對有關行為的討論來考察候選人以往的能夠反映出這些具體能力的事例
產品經理大量參與挑選人才的各階段工作(最好對經理人員的評估能力進行培訓)
確定高標準並準備好為產生預期的效果需要投入大量的經理人員的時間和金錢
利用招聘程序資料為新員工製訂早期發展計劃。

..............................