佳能打印機在我國銷售渠道分析報告(doc 14頁)

佳能打印機在我國銷售渠道分析報告內容提要：
為了實現這個宏偉的目標佳能在渠道方麵做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對佳能打印機在國內的銷售渠道進行了調研，從渠道戰略規劃、分布特征和產品線等方麵進行分析，以便能在銷售渠道角度可以更好的認識佳能及其產品。
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從佳能中國市場渠道分布圖看到，七大區域中經銷商分布數量最多的依次是華南區、華東區、華北區和東北區。這幾個區域是佳能的重點區域，其中北方區（華北、東北）占到34%、華南區22%、華東區19%，佳能在這幾個重點區域的核心經銷商占到國內市場的75%。從上圖我們也看到佳能市場也涉及到西南、西北區。
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與華東、華南相比，東北區經濟發展相對滯後，整體消費水平也較低。這一因素決定了東北打印機市場的特點：產品銷售以低端機型為主。針對東北打印機市場的這一特點，為了更大地占領市場份額，佳能大力倡導渠道扁平化，由以前廠商向總代、總代逐級向渠道各環節銷售產品的傳統模式，變為廠商直接向二級代理商供貨和零售商直接進貨的模式，佳能極大的增強了對終端渠道的控製。不僅如此，佳能還會在東北繼續增加零售店麵，在原有渠道的基礎上，把零售商的網絡繼續擴大。

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