使渠道穩定高效的策略(doc 20頁)

使渠道穩定高效的策略目錄：
1、使渠道穩定高效的幾點策略（上）
2、使渠道穩定高效的幾點策略（下）

使渠道穩定高效的策略內容提要：
品牌多元化的競爭，在細分市場裏表現得越來越明顯，穩定的銷售渠道，細密高效的分銷網絡，已經成為營銷致勝的新焦點，一時間，“得網絡者得天下”的呼聲，此起彼伏。然而，現實情況卻不盡如意，網絡動蕩不安，分銷商頻頻跳槽，渠道成本居高不下，對銷售商的激勵漸漸失去效力，商家處於分銷受阻的危險邊緣，如何建立起一套穩定高效的“黃金通道”，已成為企業不得不麵對的現實問題
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黃金通道的高級目標是：使渠道變成一個貨物分流的高速公路，而涉及到的各個要素，如代理商、批發商、零售商等，則變成了高速路上大大小小的“收費站”，充分利用他們不思進取、短期利益的心理，滿足他們的深度心理需求。與其抽刀斷水，不如打開閘門，順勢引導，這也許才是穩定的黃金通道的核心所在。
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慣性思維使很多企業陷入了無法自拔的渠道怪圈，與經銷商周旋成了日常銷售的主要工作，而對於渠道本身的分析，如經銷商的基本分布，他們未被滿足的核心利益點，競爭對手的通路特點等重要因素，卻沒有引起足夠的重視，也許他們不知道，創新才是穩定的基礎，而對這些核心要素的把握，不但是渠道創新的重要元素，同時也是防止企業盯死在一棵樹上的活化劑， 它正在無形之中，給企業帶來更新的機遇，可惜的是，企業對此卻茫然不知

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