客情關係與渠道維護(doc 15頁)

客情關係與渠道維護目錄：
一、市場突破
二、曇花一現
三、打江山難，守江山更難
四、營銷務必抓關鍵

客情關係與渠道維護內容提要：
更令人興奮的是，由於GN水市場的全麵啟動和進入旺銷，帶動了其乳酸奶市場的迅速走暢，特別是1998年春上市的EC能，在AD奶的通道中順利鋪市，且呈現出明顯的強勁走勢，這是其他新產品上市從來沒有過的。而其競爭品，在GN的全麵狙擊下，則開始表現出明顯的力不從心的疲態。那時，GN全體經銷商都沉浸在一種成功的喜悅中：我們終於以水為龍頭，在整體走勢上超過了競品，壓倒了競爭對手。
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經銷商大多周旋於眾多的產品中，熱衷於高利或旺銷的成熟產品，一般不願意去開發新市場，而一旦新市場開發成功，理當得到相應的合理回報。否則，經銷商開發市場的所有投入無異於白扔，甚至是倒貼給了廠商。在商言商，能賺則賺，不行就逃，也是利益使然。
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建立一個穩定、高效的營銷網絡是新利体育取现 的基本點，這樣的網絡不僅能夠貨暢其流、款暢其流，還能有效地影響產品生命周期的發展變化，促進產品的成長，延長產品成熟期的時間，延緩產品的衰退。同樣，如果網絡運營不當，也會起到相反的作用。如果經銷商隻有付出沒有收獲，隨之而來的自然是由信心極高的參與者變成旁觀者。從這個方麵講，也可說是成也網絡，敗也網絡。關鍵在於如何對待組成這個網絡的眾多經銷商。

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