內衣行業的渠道選擇(doc 8頁)

內衣行業的渠道選擇內容提要：
內衣行業，還包括我國絕大多數企業的新利体育取现 正處於一個“以補課為主、其次創新”的階段，這其中最迫切需要補充的就是產品渠道的建設與管理工作，原因是多方麵的，但有三點是主要的：
第一，我國長期的計劃經濟使得商業流通業態明顯滯後於工業企業的發展，不僅表現在商業企業的規模較小，對商品的分銷能力較弱，而且還表現在管理水平差、誠信不足等方麵；
第二，我國地域遼闊，要將產品通暢的流通到全國各地的消費者手中，就必須有足夠大而且足夠通暢的產品流通渠道；
……

作為保暖內衣行業的遲到者，暖飛絲可以借鑒其他品牌的成功渠道模式，比如全國代理分銷製、特許經營、自營專賣等，我們經過比較認為暖飛絲渠道網絡可以分為緊密、半緊密和鬆散三種情形加以利用。
對於緊密的杭州、上海、寧波地區采取自營模式，深度開發商場、專賣店和二三級代理加盟商，作為自己產品營銷策略的實驗地，這樣不僅風險小而且最近回籠的速度快；
……

放眼未來，積極提升渠道商的經營管理能力，增加企業後續發展動力。暖飛絲從一開始就很清楚自己的渠道商基礎經營素質較底，多數人沒有係統學習過企業管理知識，都是在實踐中摸著石頭過河。所以，公司在產品的銷售淡季，組織各地的渠道商到青島進行企業管理知識培訓，從企業的組織結構到營銷管理到團隊建設到18新利网址多少 ，凡是工作中能接觸到的，但同時也相對欠缺的知識都包含在內。會後的反饋很好，用渠道商自己的話說，就是在觀念上實現了從掙錢到幹事業的轉變。渠道商與企業的關係也因此得到了升華。

..............................