房地產營銷渠道的策劃(doc 7頁)

房地產營銷渠道的策劃目錄：
一、 房地產中間商的種類
二、 房地產中間商的選擇
三、 房地產發展商中間商的協調

房地產營銷渠道的策劃內容提要：
房地產中間商指處在房地產生產者和消費者即發展商和顧客之間，參與房地產商品流通業務，促進買賣行為發生和實現的企業或個人。房地產中間商對於間接營銷渠道的建立，對於營銷渠道的擴展優化起著相當重要的作用。
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房地產代理商業務是針對全案樓盤（整棟、整片樓盤）。銷售處主要在樓盤現場，房地產代理商應該具有整盤策劃能力，現場銷售能力。房地產代理商是房地產間接營銷渠道的主要通路形式。房地產代理商往往要和發展商共同承擔營銷風險，包括對廣告費的墊支。房地產代理商以獲取樓盤銷售單元傭金（扣除經營成本）為利潤。
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房地產經紀人指具備經紀人條件，經工商行政管理部門核準登記並領取營銷執照從事房地產經紀活動的組織和個人。這裏所說的房地產經紀人主要指上述房地產經紀人含義中的個人，他們為商品房的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，進行居間介紹，以買方賣方的成交收取傭金。

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