我國電網渠道模式與通路管控(doc 17頁)

我國電網渠道模式與通路管控目錄：
一、區域多家代理製模式
二、區域總代理製模式
三、直供分銷模式

我國電網渠道模式與通路管控內容提要：
中國家電市場日趨成熟、產品日趨同質化、消費者購買更加理性化的今天，品牌提升、尋找銷售通路的競爭優勢已成為家電行業內競爭的聚焦點。而家電企業如何選擇適合自己和市場的分銷模式、如何對通路進行有效的控製和管理，發揮通路資源在產品分銷上的巨大作用，更是當前營銷工作的重中之重，這關係到企業現在乃至未來的生存和發展。
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所謂區域多家代理製，就是指生產企業在一定的市場範圍內選擇多家批發企業代理分銷自己的產品。其具體做法是：在省級市場下分為多個區域，除一級市場的大商場直接從分公司進貨外，每個區域設兩家或兩家以上的一級批發商。在該區域內，一級批發商除直接麵對一級市場的部分小零售商外，還對所轄的二級市場設兩家或兩家以上的二級批發商，除二級市場的大商場可直接從一級批發商進貨外，二級市場的二級批發商分別負責二級市場的部分小零售商和各自管轄的三級市場。三級市場一般隻有零售商，直接從二級批發商進貨。
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新飛、容聲、長嶺等冰箱品牌在一些省份區域選擇了多家一級批發商，各批發商之間的實力差異較大，又沒有明確的區域劃分。他們各顯神通，憑自己的實力和能力為爭奪網絡資源積極發展自己的分銷網絡，盲目擴大地盤，在短期利益和上量的目標驅動下，相互殺價，造成市場價格混亂和竄貨，致使廠家對分銷網絡失控。最終經銷商因無利可圖逐漸失去對廠家產品經營的信心。

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