家電業的多渠道營銷模式(doc 5頁)

家電業的多渠道營銷模式內容提要：
隨著家電業競爭的激烈，家電經營綜合利潤的下降，如何尋找正確的家電渠道模式成為家電行業生存的關鍵。目前國內較為先進的家電經營模式主要由連鎖經營及渠道代理兩種—連鎖經營，渠道代理。在連鎖經營中，全國連鎖如國美、蘇寧，憑借市場消費規模，實施低價銷售，充分體現其規模競爭優勢。隨著國內國美，蘇寧等全國連鎖終端的發展，與連鎖經營業態相比較，整個渠道代理成熟的企業正在慢慢的退出競爭行列。
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作為雲南的本土企業，昆百大家電深知雲南家電市場的特征，從成立之初就創立了適合雲南市場的，自身特有的贏利模式，實施零售+代理多種渠道模式相結合，昆明以零售賣場為主，二線城市以代理為主，以低成本，高效率的物流運營模式，與大型連鎖賣場實施差異化競爭，在競爭中得以生存發展。
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構建雲南家電市場的物流運作平台。雲南市場消費的分散性及道路交通狀況決定了雲南單位銷售金額的物流成本較高，家電生產商物流體係難以覆蓋雲南廣大地區，各下遊經銷商單位進貨成本較高，百大家電抓住時機在各地州建立供應站，集合上遊品牌資源，對各地州實行代理品牌的統一倉儲，統一配送，擴大物流規模，優化物流成本，降低單位銷售費用，提高物流服務的快捷性，為雲南家電市場打造了一條物流成本最優的高速公路。

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