聯想網絡渠道策略與渠道政策(doc 6頁)

聯想網絡渠道策略與渠道政策目錄：
一、聯想網絡渠道結構
二、渠道認證標準及價值定位
三、財年渠道總體策略
四、代理協議政策要點：

聯想網絡渠道策略與渠道政策內容提要：
細分市場，合理渠道地域布局：
1)對銷售區域進行分級管理，確定重點區域。
1、2、3級市場確保增值服務商的建設和布局
1、2、3、4級市場廣泛建立增值代理商
2)合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶及行業。
解決各個地區和各個行業都有渠道去覆蓋、跟進與兼顧
3)渠道建立到四級以上城市。
繼續堅持高覆蓋、低密度的渠道發展策略
……

細化渠道考核政策，引導渠道健康發展：
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協議設考核台階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。
通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核
3)代理商（二級）：考核銷售額
……

獎勵項目說明：
1)台階獎勵：按照代理承諾額設立台階，增值服務商設4個台階，台階三為承諾額；增值代理商設2個台階，台階二為承諾額。投標銷量參與爬台階，不參與獎勵。
2)物流獎勵：針對增值服務商物流分銷業績的獎勵，可獲得物流獎勵。條件：1、增值服務商發展渠道數量達到大區規劃要求，2、分銷銷量達到大區規劃要求，3、積極押貨滿足分貨要求，4、對二級渠道支持到位，沒有明顯投訴。
3)產品推廣獎：針對增值代理商中高端產品銷售業績的獎勵。對35係列以上產品銷量排名全國前20位的代理進行獎勵。

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