新利体育取现 定價策略研討會(ppt 24頁)

新利体育取现 定價策略研討會目錄：
第一節新利体育取现 定價目標
第二節營銷定價方法
第三節營銷定價策略

新利体育取现 定價策略研討會內容提要：
定價目標
以追求最滿意的利潤為目標
以實現預期的投資收益率為目標
以保持和擴大市場占有率為目標
以實現銷售增長率為目標
以提高競爭力為目標
以保持穩定的價格為目標
以維護企業形象為目標
以保持營業為目標
……

產品定價的最高上限是消費者需求，其下限是成本，而在最高價格和最低價格的幅度內，企業能把價格定多高則取決於競爭者同種產品的價格水平
企業價格的製訂以營銷目標、產品形象為依據，以成本為基礎，以消費者需求為前提，以競爭對手價格為參照
1.企業自身因素——成本、營銷目標、營銷組合因素
2.市場環境因素——目標消費者收入及心理變化、市場供求、產品需求彈性、市場競爭
3.社會經濟因素——經濟景氣指數、社會購買力水平、社會貨幣發行量、股指和利率
4.法律和政策因素——價格法、反不正當競爭法、消費者權益保護法等
……

（一）理解價值定價法
這種方法實際上根據買方的價值觀念來定價，定價的關鍵不是賣方的成本。而加深消費者對商品價值的理解，從而提高其願意支付的價格限度的主要方法是搞好產品的市場定位、突出產品特征、加深消費者對產品的印象
（二）區分需求定價法
它是企業對同種產品依據不同的需求的強度而指定不同的方法，也就是依據不同時間、地點、產品及不同消費者的消費需求強度差異定價
1.區分顧客定價2.區分產品定價3.區分時間定價4.區分位置定價
（三）逆向定價
是指企業根據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出商品的批發價和出廠價
1.完全確定性價格，如書刊等2.建議性價格
這種定價方法不以實際成本為主要依據，而以市場需求為定價出發點，力求價格為消費者接受。

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